Breve explicación de lo que es una característica y un beneficio (Parte 2)

Breve explicación de lo que es una característica y un beneficio (Parte 2)

Cómo mencionar los beneficios de un producto o servicio?

Lo primero que debemos tener en cuenta, son los componentes de una excelente presentación de beneficios de un producto o servicio. A través de las visitas que han realizado nuestros Clientes Incógnitos, hemos verificado que los Asesores Comerciales no manejan con claridad éstos aspectos tan importantes en el proceso de venta:

  • Característica
  • Conectores (de características y beneficios)
  • Beneficios
  • Conectores ( de beneficios con ventajas)
  • Ventajas
  • Preguntas Reflexivas

 

Ejemplo 1. Venta de póliza de vida:

Por la compra de ésta Póliza, usted tendrá derecho a 10 traslados grátis ida y vuelta al aeropuerto:

Por lo tanto

Usted gozará de un ahorro importante, aproximadamente de dos millones de pesos teniendo en cuenta que su inmueble está ubicado en Chía. (Se supone que durante el sondeo, descubrió que el cliente frecuentaba el aeropuerto)

Y le comento;

Este servicio actualmente sólo es ofrecido por nuestra aseguradora, nadie más lo cuida de esta manera.

Don Carlos, nada más cómodo que lo recojan después de un largo viaje y lo traigan hasta la puerta de su casa, verdad?

 

Ejemplo 2. Ventas de Spa-masajes:

Nosotros empleamos piedras tibias puestas en puntos clave de su cuerpo.

Lo que le permitirá

Liberar los obstáculos de su cuerpo que impiden el flujo de la energía, y así sentirse más vital y vigoroso.

Importante señalarle

Qué estas piedras de manera exclusiva fueron traídas de…

Se imagina usted, 30 minutos de relajación total gracias a nuestras mágicas piedras?

 

Ejemplo 3. Ventas de Grifería importada:

Esta grifería tiene tecnología  AXR-4

Lo que le permitirá

Contar con un mayor ahorro de agua ayudando al medio ambiente y también tendrá ahorro de dinero por menor consumo.

Debo aclararle

Que éstas referencias son además las más fáciles de instalar

Importante contribuir con el planeta verdad?

 

En nuestro primer capítulo explicamos lo que significaba una característica, un conector y un beneficio, nos corresponde señalar en esta oportunidad, qué es una ventaja y una pregunta reflexiva. (Primer Capitulo)